茅台换帅！身兼茅台董事长等三职的李保芳是谁？

核心提示：李保芳进入茅台这两年多时间里，茅台集团业绩踏上新的台阶，集团销售收入从2015年的419亿元直接冲到了2017年的764亿元；利润总额也从2015年的227.22 亿 元 飞 向2017年的403亿元。

5月6日晚，茅台集团发生人事变动：李保芳正式接棒袁仁国，成为第三任董事长，同时身兼茅台集团党委书记、董事长和总经理等职位，开启全面主政茅台工作的“李保芳时代”。

与伴随着企业成长起来的季克良、袁仁国不同的是，李保芳这位茅台集团的第三代掌门人是以政府官员的身份“空降”而来的。

李保芳进入茅台这两年多时间里，茅台集团业绩踏上新的台阶，集团销售收入从2015年的419亿元直接冲到了2017年的764亿元；利润总额也从2015年的227.22 亿 元 飞 向2017年的403亿元。

这其中，一方面是运气的成分，李保芳的到来，适逢整个白酒行业告别低谷期，开始进入久违的复苏；另一方面，也得益于他大刀阔斧的改革。这个非典型官员，任职茅台集团后，开始参与到台前，一系列铁腕改革接踵而至，包括推动茅台集团销售体系改革、推动茅台系列酒的发展、推动茅台集团走向国际化，等等。

然而，对于李保芳而言，目前正式掌舵茅台集团，又仅仅是刚刚开始。因为茅台酒价、股价暴涨问题，茅台集团这艘巨轮时时刻刻挑动外界的神经。

不同于前任们

相比较前任袁仁国的43年，甚至前前任季克良的50余年，李保芳进入茅台工作的时间短到几乎可以不计——仅仅两年零九个月。

2015年8月24日，李保芳从贵州省经信委调至茅台酒厂，成为茅台集团党委书记、副董事长、总经理。彼时，李保芳对媒体直率地表述：这是组织上的安排。

“敢于打破常规”、“锐意进取”、“没有人情味”、“官腔”、“铁腕”等越来越多的标签被酒圈中的业内人士贴在他的身上。但他确实以不同于前任们的鲜明个性推动了茅台集团的发展。

在2015年8月24日前，李保芳的大部分职业生涯在政府机关里。他曾任贵州省经济和信息化委员会副主任、党组副书记（分管常务工作，正厅长级），贵州省委国防工业工作委员会副书记；贵州省经济和信息化委员会主任、党组书记，贵州省委国防工业工作委员会书记。

“在酒厂里，经常可以遇到李书记一个人散步，多半是不敢去打招呼的。哪怕打了招呼他也不一定理会。”一茅台酒厂工作人员对记者透露，比起前两位在茅台酒厂里一路摸爬滚打几十年的前任们，这位初来乍到的保芳书记，个性里写满了棱角分明。

严防一酒独大

据了解，李保芳到任茅台集团后参加的第一个茅台股份年度经销商大会上，他提出系列酒要降价、增量、高投入。

“一酒独大，利润这么高，一定有危机，系列酒就是危机。系列酒必须降价，不降价没有人买，这么贵卖给谁？”李保芳这一发言首次引起了酒行业对这一“酒圈门外汉”的关注。

当时，贵州茅台系列酒一年销售2000余吨；而截至2017年12月31日的茅台股份年报中，系列酒销售已经达到29902

吨，这一销量与茅台酒30205吨的量

相当。根据其官网的最新数据，截至2018年5月3日，茅台系列酒已经完成营收超过27亿元，同比增长84%。

茅台对系列酒的重视与李保芳的着力推动是分不开的。李保芳曾公开表示，长远考虑，茅台希望能把酱香系列酒打造成茅台新的重要增长极，要让酱香系列酒更有“味道”。李式铁腕治理

据了解，李保芳从到任茅台集团后便开始密集调研市场，不但频繁接触各地的茅台签约经销商和专卖店，也不断走访行业“对手”企业，包括了五粮液、古井贡、劲酒等。一位茅台工作人员对记者指出：“保芳书记可以说，不是在调研就是在去调研的路上。”

了解了真实的市场情况后，李保芳推出了诸多的铁腕治理违规经销商的举措，这也给行业留下了深刻的印象。在2016年1月4日至25日期间，茅台公司曾连发4道最严罚单，对“违规经销商处理通报”，大力整顿和整肃违规、砸价的代理商。

2017年一整年中，他的铁腕治理几乎贯穿了全年。首先是2017年3月底，市场上茅台酒价格开始超过1299元的控价线并出现断货现象。对此茅台公司对近百家经销商进行了处罚。此后，接连不断有经销商被茅台酒厂处罚，到8月下旬，茅台首次直接以解约的形式处罚违规经销商。

资深白酒分析师对记者表示，临近退休年纪的李保芳目前集三权于一身，本身就是强化领导权的体现，过度的集权不利于茅台的多元化发展，之前似乎也没有先例，李保芳可能会是过渡性的负责人。但可以肯定的是，茅台集团过去提振中国酒水价格的举措是对的，起码带动了中国酒水整体的回暖与酱酒的发展黄金期。 （综合《21世纪经济报道》、《第一财经新闻》等报道）

茅台酒价格演变

上世纪八十年代

由国家定价1981年 7元/瓶1986年 8元/瓶1987年 128元/瓶1988年 140元/瓶

上世纪九十年代市场竞争激烈1990年—1999年53度茅台酒的零售价格在200元/瓶左右

2000年—2011年

价格大变化2000年出厂价185元，零售价220元左右2001年8月出厂价提高18%，价格为218元，零售价260元左右2002年零售价280元左右2003年10月出厂价提高23%，价格为268元，零售价在320左右2004年—2005年零售价在350元左右2006年2月10日出厂价提高15%，为308元，零售价在400元左右2007年3月1日出厂价提高16%，价格为358元，零售价在500元左右2008年1月12日出厂价提高22%，价格为438元，零售价在650元左右2009年1月1日出厂价提高13%，价格为499元，零售价在650元左右

2011年至今价格不断提升2011年1月1日出厂价提高10%，价格为619元，市场价曾达2000元左右2012年1月1日出厂价提高33%，价格为819元，有时2000元一瓶难求2014年出厂价819元，零售价一度跌破1000元2015年出厂价最低850元，零售价1199元2016年出厂价819元，官方价格1159元