李保芳时代来临：茅台能否成为海外“酱军”？

核心提示：李保芳到茅台两年9个月时间内，大力推动茅台企业内部调整改革，如稳价、渠道整改等。业内人士认为，李保芳尤为注重海外市场，或将助茅台酒大量走出去。值得一提的是，5月7日茅台大涨5.33%，股价逼近700元大关。

5月6日晚，中共贵州省委组织部决定，提名茅台集团党委书记、总经理李保芳为茅台集团董事长人选。这标志着茅台将进入“李保芳时代”。

李保芳到茅台两年9个月时间内，大力推动茅台企业内部调整改革，如稳价、渠道整改等。业内人士认为，李保芳尤为注重海外市场，或将助茅台酒大量走出去。值得一提的是，5月7日茅台大涨5.33%，股价逼近700元大关。

警告经销商不要炒作价格

资料显示，李保芳，1958年生，1978年11月毕业于贵州财经学院工业经济管理专业。2015年8月，从贵州省经济和信息化委员会党组书记、主任任上，转任茅台集团党委书记、副董事长、集团公司总经理。

2017年初以来，茅台酒终端价格一直呈持续上扬状态，产品供不应求已成常态。在业绩飞升的同时，李保芳等茅台高层屡屡发声，警告经销商不要炒作价格。

2018年，茅台酒出厂价从819元提高至969元，同时，茅台方面划定了相应的价格红线，要求经销商不能触碰1499元的价格红线，但面对春节旺季，市场上茅台酒的实际价格仍居高不下。

随后，茅台2月2日召开茅台酒市场工作会，要求所有经销商把库存的茅台酒全部投放市场，近期进货的市场投放率不得低于90%，春节前保证7000吨以上的茅台酒供应量。

2月5日，茅台开出了2018年首批重磅罚单，对10家违约经销商进行了处罚通报，其中，遵义、上海、长沙、广州四地5家存在哄抬价格、搭售、转移销售的经销商，被处以取消经销计划的处罚，河南、南京、上海和北京四地的5家违约经销商则受到扣减合同的处罚。

记者梳理发现，从2月5日到4月17日，茅台接连开出四份罚单，对共计38家经销单位作出不同程度的惩罚，其中包括取消年度合同的重罚。

李保芳表示，不远的将来，茅台的渠道关系将迎来变革，今后要进一步完善体制机制，以大数据应用为重点，加快“智慧营销”建设进程，优化渠道管理，推动营销改革。

或助茅台打开国外市场

李保芳出任茅台集团总经理后，茅台还有一个重要的变化就是加强了与跨界伙伴的合作。

比如，4月19日，茅台与云南中烟举行战略框架协议签订仪式，寻求贵酒与云烟更大的融合发展规模效应；与e代驾、修正药业、阿里巴巴等进行了跨界合作，欲把茅台打造成为一个跨界企业。

白酒专家肖竹表示，中国酒业正面临两大变革：一是从渠道驱动增长模式变革为消费者驱动增长模式。二是消费主体从公款消费变革为消费者自饮消费和商务消费。

他表示，在新形势下，茅台股份需要一位锐意进取敢于打破常规的创新型领导人，中国酒业对李保芳领导的茅台充满期待。

在肖竹看来，在新一轮白酒市场结构性分化调整时期，酱酒品类市场量价齐升，在贵州国台，四川郎酒，山东温河王等区域酒企纷纷巨资进入酱酒品类经营，酱香品类市场竞争加剧的新环境下，茅台提升决策效率，改变从“罚款管理”提升为“重体验重服务”的变革势在必行，茅台进入“李保芳”时代任重而道远。

他认为，李保芳倡导“竞合”理念，对行业的和谐发展会起到积极推动作用，对共同加强行业技术进步，促进行业交流会起到促进作用。

同时，李保芳重视茅台的海外市场，对于培育中国白酒的国际化市场影响力会起到积极作用。目前白酒在海外市场仍然是只有华人在饮用，培育国际主流人群饮用中国白酒的消费习惯，中国酒业可能只有茅台有这个实力和耐力。

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老帅在茅台干了43年

茅台股价涨了150倍

茅台换将，意味着一个时代的结束。资料显示，1956年出生的袁仁国，1975年到茅台酒厂参加工作，历任办公室秘书、办公室副主任、车间主任、厂长助理等职务。

2000年12月，袁仁国任中国贵州茅台酒厂有限责任公司副董事长、党委副书记、总经理，兼任贵州茅台酒股份有限公司董事长、贵州茅台酒销售有限公司董事长。随后，2001年9月，茅台登陆A股。

直到2011年，季克良退休，袁仁国就任中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司董事长、党委副书记、总经理，贵州茅台酒股份有限公司董事长。

业内人士指出，袁仁国进入茅台领导层以来，对茅台的营销工作贡献尤其巨大。1998年，受亚洲金融危机和山西毒酒事件影响，中国白酒市场风云突变。茅台也不例外，销售业绩大幅下滑，直至当年7月，茅台酒的销量仅为700吨，只完成计划的三分之一。

在此背景下，袁仁国牵头组建了茅台史上第一支营销队伍，在全国范围内全面铺开了茅台酒的营销网点，在剩下5个月的时间中如期完成了剩下的销售计划。

2012年，白酒行业开始深度调整，茅台首当其中，2013年前四个月，茅台销量下滑23.8%。此后，袁仁国提出发展战略转型、营销策略转型、管理模式转型；公务消费向商务消费转变，高端客户向普通客户转变，专卖渠道向直销渠道转变，被动营销向主动营销转变，国内市场向国内外市场并重转变。

最终，茅台营销模式的转型，在全行业低迷的环境下，茅台全年实现营收402亿，实现了1998年以来的“十五连增”。

尤为值得注意的是，袁仁国在任期间，贵州茅台股价相比2001年31.39元的发行价已涨超150倍（后复权），最高一度逼近800元/股，市值曾飙上1万亿大关。