批片买手下一部看啥？如何制风险

核心提示：如何从上千部影片中大海捞针搬淘到受中国观众喜爱的作品，取得口碑和票房的双赢？

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第21届上海电影节正如火如荼地举行，而对于制片人和发行商来说，电影交易市场才是电影节最实质的部分。纵观去年的内地电影市场，无论是印度片《摔跤吧！爸爸》，还是西班牙影片《看不见的客人》，或者是泰国电影《天才枪手》，这些来自海外的口碑票房双赢之作都有一个共同身份——非好莱坞的批片。

然而购买批片并不是一件容易的事。如何从上千部影片中大海捞针搬淘到受中国观众喜爱的作品，取得口碑和票房的双赢？《法制晚报》记者独家专访了恒业影业董事长陈辉，由他选中的泰国电影《天才枪手》花费50万美元购买，最终在内地赢得2.7亿票房，已经成为小成本批片逆袭的范本。站在批片买手的角度，陈辉为大家解读了购买批片的成功秘诀。

淘片窍门 提前介入项目比买重要 推荐柏林、美国电影展

法晚：《天才枪手》是您从戛纳电影节买来的，怎么发现的这部影片？

陈辉：可能是因为泰国小语种片子的原因，《天才枪手》并没有被太多中国的买方关注，而我们首先看到了这个海报，然后被海报当中的宣传语“跨越两个大洲的作弊风云”吸引住了，接着看了预告片，也确实看到了它作为一部青春悬疑片的紧张感，文戏武拍，代入感很强。除此之外，我们也关注到了这个电影在作弊背后，更多的是讲述了关于人性和人物成长，包括对于贫富差距的描述。这些东西都是吸引我们很快购买这部电影的原因。

法晚：电影节是采购批片的好时机吗？

陈辉：电影节可以为全球买方提供公正公开的购片机会。但其实你要买到一些好的片子，就要更好地参与一些片子的前期投入，应该在日常就关注到每一家制片公司，他们有什么新的项目，需要提前了解和介入。我觉得这些日常工作比电影节上购买更重要。

法晚：也就是说电影节是一个集中购买的时候？

陈辉：对，电影节交易市场上的电影更多的都是拍摄完成的电影，或者进入后期的。往往到这个阶段的时候，竞争会比较激烈。一个项目的开发通常需要两到三年的时间，如果你更早地在产品出来两到三年之前，能够介入的话，在买方的竞争方面肯定是比较少了。

法晚：您对各大电影节的交易市场很熟悉了，哪个电影节的交易市场比较容易淘到好片子？

陈辉：我觉得应该是三个电影节，柏林电影节是一个比较好的选择，还有一个就是美国电影展，第三个我更推荐多伦多电影节。

选片标准 主打类型电影差异化 题材创新且有趣味点

法晚：两三年后上映，变数不小，怎么对一部影片做估值判断？

陈辉：目前在中国上映的商业影片中，国产片和进口分账大片这两类电影占据全年80%左右的票房。国产片以喜剧、爱情类型为主；进口大片多以科幻、动作为主。

其实，除了这些类型，市场上还需要其他类型的影片来补充。这就是批片的空间，主打类型电影的差异化。在选择差异化的类型上，并不是所有的类型片进入国内都可行，要看电影在题材上是否有创新，其实就是所谓的趣味点如何，里面要有共鸣点和共情点。

法晚：您能给我们介绍一下引进批片的流程吗？

陈辉：我们跟海外签订购买合同后就有了版权，通过中影华夏电影公司进行报批。通过各项审核、审批之后，再进行译制、送审，拿到放映许可证。与此同时，我们应该向中影申请希望上映的时间，然后中影会把档期报给进出口公司，然后再报给总局，总局确认之后，本片就可以在国内上映了。

讨价还价 市场大让外国片选择变多 竞争激烈但有规律可循

法晚：听说现在完全买断的批片很少了，在收回利润之后，还要分账，这个讨价还价的过程很艰难吧？

陈辉：在商务条件上，我们希望能够更公平。其实我们也遇到过看到好的片子却因为商务条件放弃的例子。特别像最近我们接触的印度片方，他们提出的条件完全是很难接受。我两三年前买过印度的片子，价格是很低的，也没有所谓的分账，但是现在的价格特别高。

法晚：为什么会有这么苛刻的条件？

陈辉：外国人也很聪明，知道中国的市场越来越大，他的选择性很大。今天会出现一个中国人向我提这样的条件，明天又出来另一个中国人给我提更好的条件，所以他的条件自然地就水涨船高。

法晚：随着民营公司的增多，在批片的领域竞争也更加激烈了吧？

陈辉：是很激烈，但规律还在。就像国产片，头部的内容是有限的。我们知道竞争对手很多，但并不是所有的竞争对手都具备去寻找和判断头部引进片的渠道或能力，包括在国内的推广、发行的能力。

我们相信，本着这样的一个工作主旨，希望能够每年去引进一到两部比较好的批片。