核心提示：如果你认为他们只会买地盖楼，那就太天真了！购房者走过最长的路，大概就是开发商的套路了，如今济南的楼市热到发烫，自然也少不了开发商的“功劳”。

如果你认为他们只会买地盖楼，那就太天真了！购房者走过最长的路，大概就是开发商的套路了，如今济南的楼市热到发烫，自然也少不了开发商的“功劳”。

★套路一：说好的开盘又延期

“说好的9月初开盘，怎么又延期到10月份了？”济南市民于女士上个月就在一个楼盘通过认筹的形式，取得了开盘选房资格，随后就凑了30多万的首付款，坐等选房。然而置业顾问却告知，延期开盘，到10月能否真的开也不确定。

等得心焦的于女士托熟人打听到了“内部消息”：这个楼盘本来确实计划9月开盘的，但是旁边的竞品楼盘也凑热闹抢客户。于女士的目标楼盘开盘推出300多套房源，原本希望开盘售罄的，这下排号的客户数量少了，很可能“冷场”。因此，只能暂缓开盘，攒攒客户再开。

开盘蓄客

是惯例，开盘只是个形式，真正的工夫在蓄客上。为了营造“热销”现象，项目在开盘前，都要经过一段时间的“蓄客期”，实现预定的客户积累后才开盘销售。

这种“蓄客”手法，使于女士这样“持币代购”苦等一个月还买不到房的人大量存在，加重了市场的恐慌，同时，也使开盘“日光”常态化成为可能。

★套路二：置业顾问放出假消息

有的项目为了凑数，允许客户买“水筹”，即一个客户认筹多个选房号。正常来说，开发商是不愿意接受水筹的，一是没有实际意义，二是不好掌控真实客户数量。

济南东部一楼盘在开始认筹时，置业顾问故意放出消息，将来可能按交认筹金的顺序选房，结果大批意向购房者蜂拥而至，将售楼处挤得水泄不通。开发商则趁机派人拍下火爆场面，让全体员工在朋友圈转发，以示“不抢买不到”。

一名置业顾问透露：

“认筹的客户肯定要超过房源数量，怎么可能按认筹顺序选房呢？我私下里跟比较熟的客户说，认筹金晚几天交没关系，将来选房肯定要摇号的。”

★套路三：开发商也怕“开盘死”

“买房大家都知道，越抢越买，越涨越买，所以纯新楼盘必须要蓄客，当头炮一定要打响，除非特别缺钱。”

济南一家房企的营销负责人表示，如果开盘销售得不好，容易把盘“开死了”：“卖得不好”的名声一传出去，就更没人买了。所以，开发商宁愿找理由拖延开盘时间，也不会“冷开”。

此外，蓄客的过程也是试探购房者心理价位的一个过程，获得的筹码多，就可以适当提高价格。一般来说，蓄客时间在1个月左右，超过3个月的话，客户可能没有耐心继续等而流失了。

按照市场监管规定，没有拿到预售许可证，开发商这种认筹是否违规呢？业内人士表示，如果开发商直接向客户收费就属违规。但这个似乎难不住各大楼盘，开发商变通一下就可以规避：通常委托电商来收取认筹金，将来买房时能享受“一万抵三万”“五万抵十万”等不同程度的优惠。购房者也乐于接受，开发商则成功避开了监管禁区，防止踩红线被处罚。

楼市越疯狂，开发商套路越深，

走过路过的购房者千万请谨记，

买房不要盲目跟风！