美空网获亿元B轮融资：被网红经济砸中营收一年翻十倍

核心提示：直播平台直接催热了“网红经济”，也让美空网尝到了“突然被馅饼砸中”的甜头。傅磊预计，今年美空网的营收可达几千万元，是去年的十倍。

彻底火起来的网红和直播，正成为未来中国互联网经济的重要驱动力。中国最大的互联网娱乐人才服务商美空网昨天宣布，公司已获得由万吨资产领投的总额近亿元的B轮融资。

美空网获亿元B轮融资

“目前，美空网整合了12万网红模特艺人、30万专业摄影师及8万化妆师的时尚资源群体，每天有5000到10000张用户原创的高质量视觉作品上传”，美空网董事长兼CEO傅磊表示，此次B轮融资一部分资金将用于优化股权结构，其余资金将主要用于支持公司推出更多的网红产品，构建打通线上线下、整合网红全产业链的生态体系。

傅磊表示，美空网做的第一个出口是一款为模特网红和电商匹配供需的APP——美空通告。客户通过APP发布工作，挑选、预约模特网红。模特网红也可以通过APP挑选工作进行报名，或根据客户的预约直接参与工作。由于有美空的品牌背书，供需双方省去了复杂的线下面试流程。

与此同时，目前美空网与其他各大平台如淘宝直播、一直播、NOW直播、ala直播等主流移动直播平台签订了人才输送协议，已经成为中国移动直播平台最大的人才服务商。傅磊表示：“从社会化营销的前景来讲，直播＋网红导购将是一个千亿级的市场。”

混沌的网红江湖

如今的网红经济究竟有多火？据第一财经商业数据中心预测，2016年红人产业（包括红人相关的商品销售额，营销收入以及生态其他环节收入）预估接近580亿元。预计到2020年，总规模将上升至1060亿元。

在巨大商业价值的吸引下，大量网红公司如雨后春笋般出现，业务的着力点各有不同。如专注做内容IP的主要有陈翔六点半、年糕妈妈、关爱八卦成长协会、papi酱等几自媒体；主攻直播领域的则有热度传媒、21pink、娱加娱乐等等；如涵、缇苏则重点发力于红人电商。

在网红经济长长的产业链条上，这些公司虽然都找到了自己的位置，但如何保证持续的竞争力，“人”仍是亟待解决的核心问题。一方面，网红也有其生命周期，不断的补充人才就等于是在给自己续命。另一方面，只有公司的服务能力与品牌商的需求完美匹配，才能实现良好的变现。但绝大多数网红公司由于业务模式单一，无法实现网红的多元化发展需求，也无法实现海量网红的有效储备，面对海量的客户的需求，往往无法实现规模效益。

“人”就是整个网红生态的基石，谁能够源源不断地向生态输送人才，谁就具备了链接、整合各种产业资源的能力。美空董事长兼CEO傅磊介绍，“美空过去十年始终坚持做人才服务，在网红经济风起之时，我们的经验积累和资源储备都得到了最佳发挥空间。此轮融资一部分资金将用于优化股权结构，其余资金将主要用于支持公司推出更多的网红产品，构建打通线上线下，整合网红全产业链的生态体系”。

寡头时代

目前来看，美空红人生态最有潜力带领网红经济从混沌走向大整合。记者了解到，在商业变现端，美空生态与各网红变现平台都有着密切合作，尤其在直播和电商领域，美空已成为多家国内主要移动直播平台和电商直播平台的最优合作伙伴，并已经为各平台源源不断提供着红人和达人领域优秀人才。

6月27日至29日，知名护肤品牌碧欧泉系列新品在淘宝直播和微博平台上成功进行了连续3天的推广，美空对网红的强把控能力以及个性化营销能力得到充分的展现。美空作为独家服务商组织了三十多位网红，连续三天，从中午12点到晚9点覆盖全时段直播碧欧泉产品的营销导购，收获在线观看粉丝数十万，点赞数超百万，微博话题阅读超过1亿。这是美空众多电商服务产品中的一款产品，据悉美空针对今年双十一准备了十余款服务产品。

据傅磊介绍，美空在传统行业垂直社区及行业人才库基础上，又推出了移动端人才成长平台美空APP、美空通告APP，以及线下美空梦工场、美空红人邦，形成了完整的人才生态闭环。从新人社区、垂直社交、成长服务，到商家对接、甲方人才服务、粉丝深度维护，再到头部人才孵化、头部人才商业化、PGC内容生产等，美空以人才为核心的生态路径清晰可见。

行业资源逐步向寡头聚集，是当下互联网发展的必然趋势。如今的美空被资本寄予厚望，粮草弹药系数到位，一个强大的网红生态雏形已现。

被网红经济砸中是啥感觉？

自2015年底开始，创业公司普遍遇上资本寒冬，默默耕耘于网红生态的美空网突然被“网红经济”这个大馅饼砸中，用傅磊的话来说，就是“撞上了风口”。

网红制造机

美空网是个名副其实的“网红制造机”。这个积累了十年发展起来的中国最大娱乐人才网络社区，整合了12万网红模特艺人、30万专业摄影师、8万化妆师的时尚资源群体，已成为各大直播平台网红的重要输出方。

当前各大主流直播平台都曾找到美空网寻求合作。北京晨报记者了解到，美空网先后与淘宝直播、一直播、NOW直播、ala直播等数十个移动直播平台签订了人才输送协议，为各直播平台输送人才数千人，成为中国移动直播平台最大的人才服务商。

美空网有一整套网红运作流程，最喜欢运作粉丝数量30万左右的“腰部军团”，粉丝太多的网红自己有很强的议价能力，而“腰部军团”不仅上升空间巨大，且容易获利，因此成为美空网重要的利润来源。傅磊说。

“之前我们做的是垂直社区，很苦，后来发现市面上很多人愿意为网红买单，商业模式火了，资本就来了。”傅磊表示。

年底登陆新三板

“今年投资方排着队找上门来。”对于突然爆发的“网红经济”，傅磊万分感慨，早期的美空网曾因缺乏商业模式，面临经营困局。在直播平台未成规模之时，美空网最主要的收入来自于网拍。

直播平台直接催热了“网红经济”，也让美空网尝到了“突然被馅饼砸中”的甜头。傅磊预计，今年美空网的营收可达几千万元，是去年的十倍。

“网红经济”爆发的洪荒之力，也令各路资本蜂拥而至。2016年8月，美空网对外宣布，在B轮融资中获得由万吨资产领投的近亿元投资。此前，美空网曾于2014年底完成厚持资本领投的5000万元A轮融资，于2015年底获香港上市公司“拉近网娱集团”的战略投资。

“我们不接受战略投资，只接受财务投资。”资本的纷至沓来，令傅磊有了傲娇的资本。预计今年年底登陆新三板的美空网，对投资方的要求很明确，“保证能赚钱，随时可以退出，但不要干涉我们经营。”

千亿级的市场

艾媒咨询今年发布的《网红行业专题研究报告》称，“网红经济”已初步形成上、中、下游紧密联动的专业化生产产业链。上游负责生产产品，中游负责推广，下游负责销售。

傅磊表示，目前行业变现主要渠道来自电商和直播领域。在商业变现端，美空生态与各网红变现平台都有密切合作，尤其是在直播和电商领域。

傅磊最引以为傲的合作来自与碧欧泉的合作。今年6月27日至29日，护肤品牌碧欧泉系列新品在淘宝直播和微博平台上推广。美空网组织了30多位网红，连续3天，从中午12点到晚9点覆盖全时段直播碧欧泉产品的营销导购，收获在线观看粉丝数十万，点赞超过百万，微博话题阅读超过1亿次。

“直播＋网红导购将是一个千亿级的市场。”傅磊表示，美空网推了一款为模特网红和电商匹配供需的APP——美空通告。客户通过APP发布工作，挑选、预约模特网红；模特网红也可以通过APP挑选工作进行报名，或根据客户的预约直接参与工作。有美空网的品牌背书，供需双方省去了复杂的线下面试流程，大大降低了信任成本。傅磊表示，这款产品瞄准网拍市场，将是美空网未来的发展重点。“这个市场特别大，原来店家卖的是商品，现在网拍卖的是图片”，傅磊表示。