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知识付费裂变还是传销?

核心提示:在策划出“佛系青年”、“逃离北上广”、“丢书大作战”等营销刷屏案例后,自媒体大号“新世相”涉足知识付费领域,在昨日上午推出一则刷屏朋友圈的线上课程海报。

在策划出“佛系青年”、“逃离北上广”、“丢书大作战”等营销刷屏案例后,自媒体大号“新世相”涉足知识付费领域,在昨日上午推出一则刷屏朋友圈的线上课程海报。中午被微信以“涉及多级分销”为由查封了二维码链接。新世相营销课是知识付费裂变还是知识传销?贩卖焦虑的知识付费营销底线到底在哪儿?

清晨刷屏中午封号

昨日上午,一张印有新世相创始人张伟照片的营销课海报开始在朋友圈广为流传。海报显示,张伟将在这次课程中公开复盘爆款营销案例,扫码即可购买。该营销课程开盘原始价为9.9元,随着购买人数的不断增加,每万人购买涨5元。经过一轮轮传播后,该课程价格也从最初的9.9元涨价成54.9元。

与以往课程最大的区别是,该课程采用发展“下线”的模式,即每邀请一位好友报名营销课程,用户即得40%现金返现,多邀多得,上不封顶。如果邀请的好友同时邀请了朋友报名,也可获10%返现,立即到账微信零钱。该课程模式消息一出,不少网友纷纷质疑该模式像传销拉人头,大量学员申请退款。12时许,该课程的微信二维码链接被微信团队封闭。微信团队表示,将严厉打击多级分销等违规行为。

从清晨刷屏到中午封号,新世相营销课刷屏时间虽不长,但营销收益却相当惊人。截至19日10时23分,网友“叶子姑凉”通过发展下线模式已经赚取佣金10593.5元,排名第二、第三的网友分别赚取4930.2元和4608.9元。根据新世相“每万人购买涨5元”的规则粗略估算,已有约10万人购买该课程。

是知识付费裂变还是传销

新世相营销课的做法并不新鲜。此前刷爆朋友圈的荔枝微课、网易戏精课、三联周刊“中读悦听年卡”活动与之类似,运营圈甚至有个专业称呼,叫“知识付费裂变”。即让用户参与知识付费的同时,可获得经济和精神上的回馈,进而积极分享成为课程的免费推销员。

对该做法,业内人士大多并不认同。自媒体人万能的大熊认为,“这是一个典型的三级分销,也是一个典型的传销,可能涉及刑事犯罪,以后大家都这么搞起来了,微信朋友圈岂不是要被知识传销占领了?”视觉志创始人沙小皮也指出,“这事核心是分销,有几个是为了学习呢?购买刷屏最大的动力是割韭菜而不是学习。”

微信团队则称,“微信团队严厉打击多级分销等违规行为,新世相通过多层抽成等方式,推广网络课程,违反了微信平台规则。”而根据《微信公众平台关于整顿新型多级分销欺诈行为的公告》定义,多级分销欺诈行为“本质在于利用关系链发展人员,形成多级上下线关系,按照下线人数或者销售业绩计算盈利,与传销行为类似,一定程度上具有金字塔欺诈、庞氏骗局等特征。”

知识付费营销底线在哪

随着分答、得到、知乎LIVE等平台的爆发,知识付费走进更多人的视野。在知识焦虑心态的驱动下,很多人希望以最短的时间快速获得能迅速变现的知识。新世相等平台正是抓住了都市人群“不学习,就掉队”的焦躁心理,策划出以上营销乃至传销事件。尽管新世相创始人张伟昨日回应称,自己做内容下了死力气,营销课本身拿得出手,一定值。但一位最终听完了新世相营销课的网友却回应称,课程很短不值得,“如果是抱着学习知识的态度,就不用买,你是不可能学会的。”

业内人士则表示,知识付费营销仍需有底线,过度营销“割韭菜”只会破坏知识付费行业的整体生态。毕竟对各大知识付费平台来说,只有为用户提供优质的学习内容才可能真正存活下来,而不是一场一地鸡毛的闹剧。袁璐 

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责任编辑:陈洋洋

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