核心提示：为啥这么多上班族喜欢上喝茶，而且是花茶呢？带着疑问和猜测，九里光找到智汇蓝海云孵化茶饮品牌UMTEA负责人榆叶，对其进行了专访。

文/九里光

不知从什么时候开始，身边喝茶的同事越来越多，喝咖啡的反而越来越少了，难道是被这几年大红大紫的“喜茶、丧茶”洗脑了？好像不尽然……

为啥这么多上班族喜欢上喝茶，而且是花茶呢？带着疑问和猜测，九里光找到智汇蓝海云孵化茶饮品牌UMTEA负责人榆叶，对其进行了专访。（以下文字根据访谈内容整理而成。）

九里光：身边喝茶的同事越来越多，是因为人们的消费观在改变还是茶背后隐藏的大市场？

榆叶：都有关系。一方面，随着生活条件的好转，人们越来越注意养生；另一方面，世界公认茶是21世纪最大的绿色饮品，在世界卫生组织推荐的6大保健食品中，茶被列在第一位，茶品牌背后有很大的消费市场。

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九里光：UMTEA是一个什么样的品牌？为什么想要接手该品牌？

榆叶：UMTEA是专为时尚族群推出的茶饮品牌，不论是原料、包装还是情景，都被精心设计，让更多人体验到和印象中不一样的喝茶方式——时尚与设计感。UMTEA也希望与每一位有缘人分享茶汤中的温暖故事，体会一杯茶的生活之美。我们接手这个品牌一是看好茶市场，另一方面是看好了品牌的调性和潜力。UMTEA的slogan是design life with nice tea，用好茶设计生活。我们对品牌的产品和设计理念都非常认可。

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九里光：什么时候接手的UMTEA，市场反应怎么样？

榆叶：整体市场反应不错。UMTEA是2017年1月份正式加入的智汇蓝海云孵化阵营，经过韩都动力半年的运营，日销增长了140%；平均月销售在40万，增长在200%以上；店铺层级由第三层级上升至第四层级，店铺粉丝由接手时的4.9万，增长到12.2万。

九里光：听起来，无论是品牌日销、月销还是店铺的层级以及粉丝都有一个较大的增长，能不能说一下咱们在其中做了哪些重要的工作？

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榆叶：磨刀不误砍柴工。在刚接手的前两个月时间里，运营小组对基础运营工作进行重新梳理，包括商品标题的优化、上下架时间的调整、店铺整体视觉页面的改版、商品图片的重新拍摄以及主推款商品详情页的再制作。通过两个月的准备工作，品牌销售已稳定在花果茶类目排名前十，日销由接手时的5000左右稳定在10000+。

九里光：能不能说一下，在品牌运营过程中表现出的亮点？

榆叶：亮点还是蛮多的，与线下销售茶方式不同，在互联网上我们有更多的玩法。首先是有节奏的推爆：每月一次上新，上新前进行预热，保证新品持续曝光以及上线后的推爆；其次是访客的提升：从3月份开始报名官方活动，通过单品淘抢购活动让店铺直接升至第四层级，并持续稳定增长，访客增加；第三是品牌营销策划：运营小组配合节日修改标题以及节日礼盒的促销，提高销售；第四是多渠道多元化内容运营：除了天猫店的正常维护，我们还通过手淘问大家以及微淘等挖掘新流量。

九里光：都说现在内容为王，我们是如何经营品牌内容避免单一和枯燥的？

榆叶：就拿我们的微淘运营来举例吧。微淘每天更新三条内容，对内容有严格的规划。不是单一的产品硬推广，更多的是从用户的体验出发，所以我们搭配了买家秀和搞笑段子等丰富有趣的内容，既能达到营销目的，又不觉得太枯燥，从而也能稳定店铺新增长粉丝。另外我们注重与用户的互动，新品上新会在微淘端做老客回馈，免费尝鲜的活动，粉丝增长很明显，粉丝每周增长都在1000以上。

九里光：UMTEA在 618活动中表现怎么样？

榆叶：618当天仅用10个小时的时间赶超去年双十一全天的销售，同时跃升花果茶类目排名第二名，仅次于立顿。

九里光：这个成绩还是很耀眼的，你觉得UMTEA能取得目前成绩的主要原因是什么？

榆叶：产品是第一生产力，同时有韩都动力强互联网运营能力保驾护航。基于优质的品牌理念，打破传统茶叶低价推爆走量的模式，转而以主题概念传达的方式让UMTEA在茶界成为一股新风，借助平台内容营销的红利期，注重新型导购模式，迅速转变为以消费者为中心的服务运营，场景运营，体验运营的新思路。UMTEA仅用4个月的时间就完成了去年全年的销售额。

九里光：在品牌运营过程中，感触最深的是什么？

榆叶：配合默契。在和品牌方沟通的过程中，品牌方对我们的运营节奏、运营方案的理解程度以及配合度都非常高，也会及时采纳我们提出的新品开发等建议，品牌方对我们的运营效果给出了公正的较高的评价，也给了我们更大的信心。任何一个好的品牌想做起来，都需要合作双方达到共识，这至关重要。

正如榆叶所说，一个品牌的发展壮大，产品与运营缺一不可。而在智汇蓝海的云孵化阵营里，品牌方只需要用工匠之心打磨好自己的产品，其余的都可以交给韩都动力去实现，无论是品牌定位、营销策划还是渠道定制、数字营销、品牌运营在这里都可以找到答案。

此时此刻，韩都动力正通过云孵化的方式，用一杯杯茶点亮无数人的美好生活！