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智汇蓝海云孵化品牌威娅纪何以成为连衣裙标杆?

2017-06-26 10:24 | 国搜报刊 | 手机看国搜 | 打印 | 收藏 |评论 | 扫描到手机
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核心提示:如今,“定位、营销、服务”三大体系已成为电子商务平台的运营法宝,想要通过三大体系更好地利用互联网市场这片海,运营者的营销思路与策略变得尤为重要。

电子商务的发展是互联网运营的一大杰作,默默改变着人类数万年的消费习惯,从物物交换到货币交易到发生买卖关系,一直延伸到现代社会应用广泛的互联网交易,电子商务的发展不仅受到消费者钟爱,也受到各大企业的追捧!

如今,“定位、营销、服务”三大体系已成为电子商务平台的运营法宝,想要通过三大体系更好地利用互联网市场这片海,运营者的营销思路与策略变得尤为重要。

运筹帷幄 半年销售额近两千万

威娅纪欧尚女装是一家典型的设计师品牌,其所有服装全部由设计师亲身打造,紧跟时尚潮流,将时装秀元素与服装特色紧密结合,深得消费者喜爱。

2016年9月,威娅纪正式加入智汇蓝海云孵化体系,韩都动力成为威娅纪专业运营团队。经过不到半年的专业运营,威娅纪店铺层级由第五层级上升到第六层级,粉丝数由45万增长至58.9万,店铺累计销售近三千万,同比增长144%,店铺粉丝保持着每天80%的增长速度,相对粉丝的粘性和回购率也在不断提升。在2016年的“双11淘宝嘉年华”“双12的淘宝亲亲节”、1月份的“年货节”三次大型营销活动中,销售业绩斐然,年货节当天跃居淘宝女装连衣裙类目第一。

(数据来源生意参谋)

云孵化:实现品牌方和服务方隔空对话

云孵化不局限于基地物理空间,以商业智能为依托,以大数据为驱动,以韩都动力为具体执行载体,采用互联网思维方式,牵手威娅纪实现“跨空间”孵化。

改善——视觉+营销

运营团队半年内对店铺进行了三次大规模改版,对品牌代言人、模特和拍摄场景选择都做了谨慎考虑,营造出具有品牌调性的店铺风格。目前,店铺整体视觉已达到稳定状态,同时注重色系和套餐的搭配,深得粉丝喜爱。此外加强品牌文化内涵,提升产品品质,不断提升人均客件数。

通过SNS基础运营,微博、微淘、微信等多渠道宣传,不断进行产品上新及老客维护,通过线下交流、打造“老魏故事集”、“v小姐”形象等与买家进行充分互动,增加老客粘性。

重点——上新+爆款

把握全年营销节奏,及时整理货品,制定出一套符合店铺长期发展的备货与上新规划,进行细致分解,同时不断扩展类目。威娅纪品牌每周二定时上新。上新前配合大规模SNS宣传,当天则随机赠送小礼品,极大的增强了粉丝粘性。

根据生产调整供应链,使得整个供应链得到优化。在稳定供应链前提下,展开系列“爆款计划”并责任到人,每天对大盘数据进行精准分析,对库存调整、返单周期等合理把控。

此外,推广端选取“有好货”、“爱逛街”、“必买清单”等活动入口配合直通车等渠道进行多渠道宣传,不断提升推广技巧,使得流量大幅提升。

核心——团队协作

威娅纪飞跃的核心在于团队。韩都动力品牌运营团队不仅有成熟的运营方法,而且各个端口通力配合,职责分工明确,打造出一个个品牌运营成功案例。

韩都衣舍•智汇蓝海作为孵化方充分释放韩都动力专业运营潜能,负责产品以外的销售、运营及品牌打造等多方面工作,通过整合商业智能和大数据资源,打通仓储、客服、供应链等通道,一方面将威娅纪链接到阿里、京东、唯品等一级生态;另一方面将威娅纪及其产品输送给消费者;最终实现威娅纪成长壮大、市场占有率扩大、品牌知名度提升。

威娅纪品牌运营体现了韩都动力运营团队的专业性、前瞻性、计划性,韩都动力运营团队在未来将协助更多的云孵化品牌创造辉煌!(文/棕榈)

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