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智汇蓝海云孵化:和甄子丹穿同一款内衣,是种什么体验?

2017-06-26 10:19 | 国搜报刊 | 手机看国搜 | 打印 | 收藏 |评论 | 扫描到手机
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核心提示:品牌以“真男人不做表面功夫”作为产品精神,特邀请香港著名武打明星甄子丹作为代言人,健康和正能量的品牌形象进一步得到中高端消费者的青睐。

文/棕榈

稳重而不失激情、成熟且充满活力;将匠人手作融合现代设计理念,让原始的性感魅力极致绽放。这,就是对智汇蓝海云孵化项目、男士手工内衣品牌--“健将”的最佳描写!

匠人精神,缔造厚重的品牌积淀

在粤境中部偏南,坐落着一处名为“小榄”的内衣名镇,古朴内敛的手艺世代相传,手工男士内衣品牌“健将”便诞生于此,至今已有近30年的历史。

健将立志“发扬本土文化,打造真正属于中国的品牌”,设计风格既突显男性阳刚本色,又不失沉稳内敛,符合亚洲男性特点。品牌以“真男人不做表面功夫”作为产品精神,特邀请香港著名武打明星甄子丹作为代言人,健康和正能量的品牌形象进一步得到中高端消费者的青睐。

在波涛汹涌的互联网大潮中,韩都衣舍电商集团用十几年时间,不断思考和总结:自身要有什么样的优势,才能在竞争中屹立不倒,独占鳌头。得出的结果是:品牌商的升级,也就是“二级生态”改革。其中极大的创新体现在“云孵化”上,“云孵化”采用符合互联网公司的思维方式,以商业智能和大数据为支撑,以韩都动力专业运营能力为具体执行载体,使得运营团队坚持这一思路,在不断深挖产品卖点、提升品牌知名度等方面不懈努力。

精准聚焦,挖掘健将品牌时尚基因

健将品牌系列产品以健康、高质的着装理念为设计灵感来源,原定位的核心顾客群既有青年才俊,也包括偏高年龄段的商务男士,年龄层跨度较大。而目前线上主流客群多集中在30岁以下年轻消费群体,这在很大程度上局限了健将自身的粉丝范围及买家喜好程度,很难凝聚忠实客户。

韩都动力作为专业运营商和服务商,有着对品牌精神拔高锻造、为其精准锁定对应客户群体的经验和实力。通过对内衣类目现有市场分析和调研,在后期的款式开发上,逐渐在年轻消费群与中高端消费群之间过度,同时给出店铺独有的功能性家居类产品,以此拓宽客群宽度,提高品牌认同感。无论是各年龄段高品位男士,还是体贴家人的女士,都能通过健将找到读懂男士内心、独一无二的高品质内衣,这就是韩都动力从客群角度出发,赋予健将的独特魅力。

健将加入云孵化阵营的第二个月,恰逢电商重要节日“双十二”。韩都动力运营团队依靠一系列经验手法和创新思路,对单品、套装、家居服等店内类目有针对性地实施不同备货方案,实现了该品牌双12单日销售同比增长超过35%的战绩,且在此之后一路捷报,策划了新春”年货节“期间的主题性营销,此间全店销售同比增长达81%;在2017年的新年结束后的第一周工作日里,健将整体销售则同比增长30%以上!

云孵化,为品牌互联网之路保驾护航

品牌常青需要经久的品质考验。沿袭手作工艺的健将,在物欲横流中坚持传统、坚守企业品格,最大程度保证每件产品的工艺和质量,确保为消费者提供最优质的产品,也因此收获了一批忠诚的客户群体。

初涉网店的健将,因互联网运营经验不足,货品展示有失条理,备货量偏重主观分析,产品爆旺分层缺少针对性等问题,大大增加了线上运营对于前期备货和资源分配上的处理难度。

面对一系列问题,韩都动力从商品类目、包装分类、款式分类等各方面,具体区分出不同货品层级,并结合市场动态和需求,分析健将品牌销售情况,明确所有产品的爆旺平滞排名,最后再根据货品分层给出备货量建议,避免了后期运营中的断货、滞销等问题,充分印证了韩都动力的前瞻性和专业性。

云孵化的优势在于,一方面韩都动力作为服务方能够充分挖掘分析最适合健将的运营方案,不断寻找增长点,赋予它源源不断的鲜活动力,解决品牌线上运营和推广的难题;另一方面,健将作为品牌方,运营团队可以将精力完全放在最擅长的产品研发和质量保障领域。这样双方发挥所长,省去了品牌走弯路和不断试错的环节,最终实现品牌发展壮大,品牌线上之路能够走得更快更远。

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