核心提示：丁总说的娘家人正是由小编和2位帅哥同事组成的“铿锵三人组”，坐标在高新区联合财富广场的1号楼，也是铁牛养车新的办公区所在地。三人组此行目的就是来探亲的。

文/九里光

“娘家人来了！”铁牛养车联合创始人丁福昌微笑着说道。

丁总说的娘家人正是由小编和2位帅哥同事组成的“铿锵三人组”，坐标在高新区联合财富广场的1号楼，也是铁牛养车新的办公区所在地。三人组此行目的就是来探亲的。

首先映入眼帘的是铁牛养车的公司展示牌，识别指纹才能进入办公区。

进入办公区，看到的是一排排错落有致的绿植，入耳的是有节奏的键盘敲击声，2间经理室的门都是敞开的，方便团队与管理层沟通，整个办公区的布局紧凑合理，很舒服的一种格局。

刚在会议室坐下，铁牛养车的同事很贴心的端上茶水，话匣子也随之打开。

团队跑得快，全靠车头带

跟丁总聊天才知道，铁牛养车近期挖来高手刘志涛，专门负责市场开发。这位刘总曾是百度外卖山东区域负责人，在市场开拓方面经验丰富。为了把刘志涛招进来，铁牛养车创始人刘仰宾、丁福昌花费了一番心思，特意去北京在刘志涛住的酒店订下房间，并最终用诚意和铁牛养车的潜力市场换来了刘总的加入。

随着火车头的加入，团队规模也在进一步增大，经丁总介绍，济南团队年内计划扩展到30人，主要是补充市场推广人员。

“目前的工作重点是打通市场上下游关系，在这个时间我们也会关注人才培养。挂车的销售周期相对比较长，有时候一个推广人员跑7-8次以上才能完成与经销商的对接，不过目前来看我们的市场反馈特别好，多数经销商对铁牛养车的模式还是认可的。”

半年时间服务站数量翻倍

上一次跟丁总的聊天还是2016年的12月份，铁牛养车一周年前夕，转眼半年过去了，如今铁牛养车的服务站数量已从当初的10几个增加到现在的近50个。新加入的合伙人刘志涛更是卯足了劲，用一个月的时间带领团队一口气跑了近100家目标网点，市场反馈超乎意料的好，这意味着在不久的将来，铁牛养车的服务站将超过百家，为更多挂车用户提供服务。

“挂车行业长期存在着挂车售后维修难的问题，这也是客户与生产工厂最尖锐的问题。公司与全国各地的汽车维修厂家合作，授权挂牌运营，确保从公司卖出的每一辆挂车都能得到最及时的维修及保养服务，彻底解决挂车无售后的难题，实现与客户、挂车厂家、服务站多赢的局面”。

除了实体服务站的布局，铁牛养车的线上服务也得到快速延展，重点在于智能系统（挂车经销商管理系统、挂车销售助手、挂车库存车管理、挂车生产进度管理）的开发，每个系统的功能定位不同，面向人群不同，为经销商、用户、员工提供了极大的便利。

跑马圈地，月销近千万

丁总介绍，目前铁牛养车的月销售在100台左右，月销售近千万。作为一个从互联网品牌孵化基地成功毕业的公司，铁牛养车在宣传方面充分体现了互联网属性，设计出一系列时尚开阔的宣传推广物料。

铁牛养车致力于提高挂车行业交易效率，对上下游供应链进行全面整合。上游已经与20多个行业领先的挂车厂家建立深度合作关系，生产环节紧密跟踪，销售及售后环节及时协调，下游通过经销商及服务站为用户提供一对一的销售及售后服务，相比于挂车厂传统的业务员销售模式，铁牛养车将挂车交易效率提高了数倍，用户满意度大大提高。

一监管，两规范，成挂车行业一股清流

我的耳朵我的眼睛都告诉我：做挂车市场，铁牛养车是认真的，我们能用心感受到公司踏踏实实做的每一件事。

“我们有挂车生产进度管理系统，我们的订单每天都有专人采集生产照片和短视频，目的就是要进行生产上的监管；我们开拓服务站同时上线了库存挂车和配件供应系统、目的在于进行服务的规范；我们的挂车定制计算器，更是将挂车信息透明化，从而对价格进行规范。铁牛养车的每一步都是有意义的！”

是的，我对丁总的话深表赞同，铁牛养车就像行业里的一颗螺丝钉，现在的它看起来还很小，但是它的作用却是不可替代的，铁牛养车的每一步实践实际上都是在倒逼产业升级，是在造福整个挂车市场！