核心提示：由山东商报主办的2016山东创客领袖峰会在山东会堂隆重上演！峰会上，韩都衣舍董事长兼CEO赵迎光先生发表主旨演讲，分享了创业路上自己的3层感悟。

就在12月1日这天，由山东商报主办的2016山东创客领袖峰会在山东会堂隆重上演！我跟随“回家”的召唤来到峰会现场，聆听到创业老兵们的肺腑之言、经验之谈，深受启发，在此分享给行走在创业路上的小伙伴们，希望能引发大家的思考！

赵迎光：一个创业老兵的路上思考

韩都衣舍董事长兼CEO赵迎光

峰会上，韩都衣舍董事长兼CEO赵迎光先生发表主旨演讲，分享了创业路上自己的3层感悟。

第一层，如果想要创业，首先成为一个行业的专家或者在某方面成为一个非常专业、非常优秀的人。用两个词表达“志存高远、脚踏实地”。在这个过程中，要不断的问自己3个问题，我是谁？有何不同？何以见得？每个人都有创业的梦想，但是创业能够成功是极少数的。

赵迎光先生在大学毕业时就写下了自己的梦想，“各位董事、本财团投资美国的计划，就这么定了。散会后请总经理留一下。”一路走来，他正逐步将自己的梦想变成现实！

赵迎光指出，一个人对钱的欲望不足以成为你成功的原因，专业才是成功的根本原因。只有对这个行业非常懂，比别人更优秀更专业，创业成功的几率才会更大。

第二层，就是“善用平台，积累人脉，积累经验”，“把当下的事情做好，改变自然会发生”。这是赵迎光先生的第二个感受，也是他个人实践的经验。对于创业者来讲，任何工作都有改进的空间，只有把一件事情做好了，做到了极致，机会可能就随之而来了。

第三层，就是“用自有资金探索商业模式，“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里”。你首先要证明你是大鹏，然后同风，风就是外部的力量，才能达到人生的高峰。赵迎光先生给创业者的建议是初期阶段尽力用自己的钱去探索商业模式，而不要急于融资，因为一个人的信任是非常重要的。

赵迎光先生指出，创业可能有两种结果，一是成功，一是失败，但是在人生的路上没有失败，我们都在走向成功的路上！

任军霞：2017金融市场喜欢什么样的创客

丽泰金控董事长任军霞

丽泰金控董事长、全球金融DBA博士任军霞在峰会上分享了自己的创业体会。

创业是一种精神。创业首先看创字。创的左边是仓，右边是把刀。一个粮仓旁边是刀。这就是说，你要舍得挥刀斩掉现在的粮仓。要不断的舍弃现有的得到的成绩去追求更高的目标，新的进取精神。用老百姓的话说就是不安分。这是创业者骨子里的一种精神。

你要有一定的冒险精神，担当精神。所以企业家都是冒险家。如果你的血液基因里没有这种不安分、可以把自己永远清零回到原点再出发，没有这种承担风险的基因的话，就做安分守己的职业人。不要把创业当成谋生的手段。因为一旦当作谋生，你的风险承受能力、对事情的认知和判断能力会受很大的影响。

创业要聚焦。聚焦就是要找到核心价值点，要解决痛点。而在这个过程中，创客的学习能力和创始团队的学习能力是非常重要的。

谢利明：网红经济-移动互联网时代的千亿红利市场

网红网创始人谢利明

众创资本创始人、网红网创始人谢利明重点分享了网红变现模式。

第一个变现就是广告。

第二个是会员、粉丝的打赏。

第三个是重点当中的重点，叫做网红店铺。

电商的变现是重中之重，也是很有可能改变传统模式的一种模式，就是电商加直播的模式。为什么这么讲？第一是针对低端的企业，根据他们的产品重新进行定位。在网红电商的过程中有很多东西要做。其中一个最大的红利在哪里？就是视频。很多人不愿意投入这么多的钱做技术的处理。意味着视频化的这种内容可能紧跟着变成商家的首选。第二个是基于整个供应链的内容的供应。比方说这种类型的产品针对某种社群进行精准化的营销的时候，要实现的新媒体的传播途径，新媒体的传播内容，整个的事件营销怎么做等等。这些都是大家很有可能可以深度参与其中，并且真的有可能大量的增长的空间。

第四个是品牌的代言。

第五个变现模式是培训。

第六种是商业合作品牌策划和话题的炒作。

最后一种叫做明星化。这个是最好的、最高逼格的网红变现的手法。可是从某些角度看，一个网红或者一个素人成为明星的概率，其实跟创业成功的概率一模一样。

路骋：移动生态下的互联网+社群商业

路骋商学院创始人路骋

原京东副总裁、路骋商学院创始人、天使投资人路骋对商业逻辑、连接模式、消费习惯、传播行为等进行重点分享。

从商业逻辑上来看，从物以类聚来到人以群分。现在我们更加关注用户的时间。时间就是用户的关注度。消费场景发生了本质的变化。未来的商业基于人而非基于商品，基于社群而非基于渠道。

连接模式从 “中心化”流量分配到“去中心化”网状拓扑。什么叫去中心化？节点与节点之间的影响，会通过网络而形成非线性的因果关系。这种开放式，扁平化、平等性的系统现象或结构称之为中心化。社会化传播的本质就是如何通过人与人之间的节点的去中心化传播降低流量获取的成本，以很低甚至不花钱获取流量。这个是社会化传播的精髓或者目标。

消费习惯从品质驱动的被动接受转向认同驱动的主动参与。

传播行为从价值认同转向身份认同。我们说“身份认同=贴标签”。“我爱你，不是因为你是谁，而是因为你让我成为谁”。抓住这一点，就有办法让用户大规模的帮你进行传播。

“听·创说”创业论坛

在“听·创说”的创业论坛上，智汇蓝海总经理贾鹏作为特约嘉宾针对2016创业感悟、创业项目的选拔以及众创空间的破局等问题给出了自己的独到见解。

“听·创说”创业论坛

贾鹏说，“如果用一个词来说出2016年对创业的感悟，那就是‘激情’，在双创的大背景下，我看到很多充满激情的人加入到创业的队伍中来。无论是基地的小伙伴还是其他的创业者都在用激情将自己的梦想付诸实践”。

在对入孵项目的选拔上，贾鹏指出，智汇蓝海与其他孵化基地有本质的不同。韩都衣舍运作10年，在互联网服装领域是十分擅长的，我们把自己的经验和资源拿出来做服务，在项目不擅长的地方给与帮助，我们叫做赋能，这跟房租型、地产型等孵化器有本质的不同。我们希望未来遴选一些致力于在互联网上有所发展，有好的产品的项目。其中有两个领域，一个是互联网品牌，另外一个是服装，这也是我们擅长的领域。

贾鹏表示，在实际的运营中，已经有项目拿到风投，对于优秀的项目会有更多的扶持。

提到众创空间的发展如何破局，贾鹏表示，一定要做有特点的空间，要有自己的IP，易记忆，易传播。能给创业者赋能，给与知识，能够帮助项目超越他人，成就品牌的孵化器才能立于不败之地。

山东金万通集团董事长孔同进先生指出，创业之初一定要“五问”：第一，我的使命是什么？第二，我的客户是谁？第三，我的客户的价值在哪里？第四，我们的成果是什么？第五，我的计划是什么？

山东世博动漫产业集团董事长王振华先生分享了自己对“克隆”创业的看法。没有一个模式一定是再去克隆能成功的。通过成功者的分享让自己的思维意识、创业理念更加规范、更加条理，创业者要做的更多的是把精力、思考沉淀贯穿到创业的过程中。

家哇云创始人兼CEO林贞委认为资本寒冬不是资本没钱，而是说的项目冷。融资的过程中，有三点特别重要。一是，创业的源动力。二是信任。项目本身、团队、资本都要信任你。三是自信。创业者是时代的幸运者。

智汇蓝海是由济南市政府背书支持，韩都衣舍专业化运营的首个开放式生态赋能型互联网品牌孵化基地，一方面将以韩都智能为核心的九大系统服务输出，另一方面整合外界的投融资、培训、咨询、管理、财务、法务等各大机构的服务，并且有政府联合办公室，不定期开展政策解读，全方位服务创业者和创业团队。智汇蓝海旨在为天下创品牌，希望吸引有梦想的互联网品牌创业者在此聚集！

智汇蓝海孵化基地的大门面向创业者们一直敞开！虚位以待！欢迎你来！