低价+社交！拼多多“釜底抽薪”阿里京东

核心提示：2017年以来，这款名为“拼多多”的电商平台，在成立两年的短暂时间内，用户规模已经超过三亿，成为仅次于淘宝和京东的第三大电子商务平台。拼多多的野蛮扩张，似乎已经引起了阿里和京东两位巨头的不安。

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“快来和我一起拼，人越多越便宜……”北京白领李女士最近在家人群和同学群里经常收到类似邀请。她好奇之下就下载了这款叫拼多多的APP，发现有不少超低价商品，“就像几年前电商大战时出的那些爆款”。不过作为资深剁手族，李女士对这些超低价商品的质量和售后存有疑虑。

2017年以来，这款名为“拼多多”的电商平台，在成立两年的短暂时间内，用户规模已经超过三亿，成为仅次于淘宝和京东的第三大电子商务平台。拼多多的野蛮扩张，似乎已经引起了阿里和京东两位巨头的不安。3月17日，新京报记者在IOS和安卓应用商店看到，淘宝（中国）软件有限公司低调上线了一款名为“淘宝特价版”的应用程序，主打小件低价商品。同时，京东也在3月16日上线了“京东拼购节”，主打爆款低价小件商品。

多位业内人士向新京报记者透露，无论是近日上线的淘宝特价版，还是京东拼购节，其背后的目的均是为了阻击拼多多的迅猛势头。“电商平台对于三四线以下城市人群以及中老年人群的争夺战已经打响，”一位业内人士称。

数据显示，卸载淘宝的用户有50.3%流向拼多多，拼多多的卸载用户中有78.3%流向淘宝，两个平台中部分人群出现高度重合性。

拼多多异军突起背后有腾讯帮忙

让阿里和京东感到“坐立不安”的，是拼多多惊人的增速。

成立于2015年9月的拼多多，是一家主打拼团的社交电商平台，用户可通过发起和朋友、家人、邻居的拼团，以更低廉的价格买到商品。

截至目前，拼多多共公布过两轮融资，最近一笔完成于2016年，由腾讯产业共赢基金等机构投资1.1亿美元。其中，通过分享获得低价的创新模式和腾讯社交流量扶持，让拼多多在短时间内获得了快速的成长。

电子商务研究中心监测数据显示，在2017年这一年的时间里，拼多多的付费用户数已增加2亿，达到3亿。这一数字已经超过了唯品会，成为仅次于淘宝和京东的第三名。

交易规模的增速同样惊人，拼多多在2017年初的月均GMV（订单交易总额，包括成交和未成交数据）为20亿元，而到了2017年底，月均GMV已达100亿元。实现这一数字，拼多多仅用两年多，而京东用了6年。

用户的快速增长不可避免地导致了拼多多用户与巨头的重叠。数据显示，卸载淘宝的用户有50.3%流向拼多多，拼多多的卸载用户中有78.3%流向淘宝，两个平台中部分人群出现高度重合性。

“对阿里来说，拼多多侵占了原本属于淘宝的大量低端消费市场。对京东来说，拼多多竞争的是腾讯的资源支持。”独立IT分析师唐欣称，在过去几年间，不断有传统电商或被淘汰或被兼并，而新玩家则基本偏安一隅，难成气候。因此，国内电商市场原本被认为已经高度饱和。

拼多多打破了看似铁板一块的电商市场，不仅仅获得了可观的流量，更重要的是，拼多多并不是依靠大规模烧钱获得的，而是一种结合了社交属性的另类增长。“这种模式对传统的烧钱式增长带来了巨大的威胁。”唐欣表示。

对于京东而言，拼多多的社交电商模式与腾讯的社交资源更容易结合，一旦腾讯更认可拼多多的模式，京东可能就将失去在腾讯战略中的电商核心地位。

“每次收到拼多多的链接，都是老家的亲戚朋友同学发来的，我在北京的同事很少有人用拼多多”，李女士表示。

其实，拼多多就像手机圈的OPPO和vivo，还有互联网圈的趣头条、快手、抖音等，瞄准的都是中国最广阔的三四线城市人群，靠农村包围城市，均获得了惊人的增长。不过在这块蛋糕面前，巨头不会放任不管。