揭秘现实“猎场”：制造偶遇去“猎”人　高情商是从业关键

核心提示：曹婧透露，她目前正在读MBA，一方面是想认识不同行业的人，开发新客户；另一方面也为了开阔自己的视野。也因为读MBA的关系，她的人脉再度拓展，业绩又增加两单。

猎头

就是指物色人才的人，其帮助企业找到需要的人才，属于舶来词，指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选和提供高级人才的行为，这种挖掘高级人才的中介公司，即所谓的猎头公司。

■天府早报记者周琴

日前，由胡歌等着名演员主演的国内第一部关于猎头行业的职场大剧《猎场》正在热播。猎头这个有些神秘的职业走进了人们的视野，剧中，他们衣着光鲜、收入不菲、为了达到目的制造偶遇、卧底甚至跟踪……

剧中还原的猎场是否真实？猎头真的会去卧底？猎头的收入怎样？被猎的人都是什么样的人？近日，天府早报记者采访到猎聘西区猎头部负责人曹婧，在猎头行业从业10年的她坦言，《猎场》在某种程度反映猎头的真实状态。至于收入，她坦言做成百万业绩以上的猎头年薪在20万元以上。而她猎到的人里，最高薪酬是年薪200万元。

哪儿“猎”？

制造偶遇去“猎”人

高端人才聚集地结交人

剧中，胡歌假冒的覃飞在总裁班被猎头林拜猎上，成为山谷公司年薪45万元的白领。

现实生活中，猎头的生活到底是怎样的？也会制造偶遇来接近人才吗？曹婧表示，像电视剧中那样制造偶遇来接近人才的方式也有，“对象多是高管人才。”现实生活中猎头主要通过内部人才库、招聘网站、电话拜访、寻访、参加各种论坛活动、交流会等来找寻人才。

曹婧透露，她目前正在读MBA，一方面是想认识不同行业的人，开发新客户；另一方面也为了开阔自己的视野。也因为读MBA的关系，她的人脉再度拓展，业绩又增加两单。

怎么“猎”？

找准人才痛点

猎过最高年薪200万

在最新的剧情中，为了猎到曲闽京，已经成为猎头的郑秋冬与曲闽京互相博弈周旋，打探对方动机，把职场演绎出了一部精彩纷呈的“谍战”大戏。

知道曲闽京不好接近，郑秋冬先从对方的夫人和女儿出发，选择曲线救国，细心安排好夫人去深圳后的工作；另一边，为直接接触曲闽京，郑秋冬又拜托他人帮忙，成功搭线“目标人物”，为此后成功狩猎打下良好基础。

现实生活中，曹婧也曾有过这样曲折的“猎”人经历。在她工作的第二年，老板给了她一个很好的机会，帮一家全球知名的运动品牌招销售总监，工作地点在上海。“我联系了超过500个以上、各个行业总监级别的人。很多人接到电话后就挂了。后来，我就选择在晚上下班后7点—9点这个时间段打电话，大家一般会卸掉白天的防卫，更好地进行沟通。”

最终，曹婧用了约1年的时间成功啃下这个单子，为客户找到了满意的人选，也为人才争取到200万元的年薪。能成功完成这一单的转折点，在于曹婧与客户沟通时发现的一个小细节，“对方是一名女性，平常说话给人的感觉很干练，那天晚上通话时我听到她对女儿讲话，非常的温柔。于是我跟她聊起孩子和教育的问题，了解到她更多真实的需求，让对方对我真正信赖起来。”

“猎”生活

百万业绩年薪20万起

工作日每天都穿职业装

在电视剧《猎场》中，猎头都衣着光鲜，有才有颜，说话中英文夹杂，拿着不菲的年薪，过着大多数人看来高大上的生活。现实生活中，猎头的收入又是怎样呢？曹婧说，猎头的收入跟业绩挂钩，能做到百万业绩以上的猎头，年薪在20万元以上。雇佣费用按照职务的薪酬来看，不同公司比例不同，比如剧中郑秋冬年薪45万元，那么猎头公司的佣金在10%—30%之间。

至于衣着光鲜，曹婧讲了她以前的一个例子，“有次冬天很冷的时候，因为那天不会见客户和候选人，我就穿了一双雪地靴去上班。但当天总监看到我后，狠狠的把我训了一顿。他说，你要抱着随时都有可能见到候选人的心态，你的生意机会就在周围。”从那天以后，曹婧在工作日每天都穿着职业装，“你的穿着是你身份的暗示，也是你是否专业的象征。”

“猎”门槛

学历不是最重要的

情商沟通能力是关键

电视剧《猎场》的热播，让不少人注意到猎头这个行业，心向往之。如何才能成为一名猎头？高学历是否是猎头的敲门砖呢？在曹婧看来，高学历并不是最重要的。想要成为一名优秀的猎头，首先需要你有高情商和有效的沟通能力。

其次，商业洞察力也很重要，“你需要更多地去了解你所在的领域商业未来发展趋势，去洞察未来的生意机会以及人才地图在哪里；第三，不要停止学习，这样才能在面对比你优秀的精英时，能更深入地洞察对方藏在冰山下、尚未表露的信息。”曹婧说。

什么样的人才最容易被猎头猎取?

第一，拥有良好的教育背景。企业需要猎头公司去猎取的这些人才，一般来讲都希望对方系出名门，希望他们的学历越高越好，希望他们的知识结构更加丰富和多元化。

第二，丰富的工作经验和资源。这类型的人才由于工作经验丰富，见多识广，能力突出，往往都能够很快的融入到新的工作当中。

第三，爱岗敬业，忠诚度高。任何一家企业，都不喜欢那些频频跳槽的人才，总觉得他们对企业的忠诚度不高，不爱岗敬业。

你被猎头盯上了又该怎么办呢?

第一，不要得意忘形。你应该谦虚、稳重的告诉对方你现在的工作情况，然后询问具体是哪家公司的哪个部门在招人，自己是否符合这个职位等问题，自谦一点反而会让猎头对你有好感。

第二，不要不切实际。很多时候，人才接到了猎头的电话，为了抬高自己的身价，很容易说一些夸大其词的话。这一点在职场很忌讳。假设猎头发现了你的言过其实，那么就会认为你“人品”有问题，一旦发生这样的事情，你日后就很难被猎头推荐了。

第三，不要刻意抵触。尽管很多人都期待猎头可以打电话给自己，但也有一些人因为对猎头工作性质的不了解和不理解，以及自己还没有更换工作的打算，故而对猎头打来的电话表现出抵触情绪。