创业1年销售500万,他说未来3年要成互联网第一母婴品牌

核心提示：浣熊宝贝从一个2人战队摇身变为一个10人团队，产品累计销售超过500万，而这中间不过半年多的时间……浣熊宝贝自2016年8月入驻智汇蓝海，这一年获得了快速的成长。

文/九里光

再见孙小钱时，浣熊宝贝已经从一个2人战队摇身变为一个10人团队，产品累计销售超过500万，而这中间不过半年多的时间……浣熊宝贝自2016年8月入驻智汇蓝海，这一年获得了快速的成长。

相较于孙小钱的个人经历，我对这个母婴淘宝店的成长更为感兴趣。究竟是什么样的秘诀，让一个淘宝店在蓝海小镇如此迅速的成长蝶变？

从0到1，打造单品

孙小钱其实不叫孙小钱，他的全名叫做孙爱国；就像他的联合创始人雷大豆其实不叫雷大豆，而叫雷印伟一样。一次把酒言欢之后，浣熊宝贝诞生了。经过3个月的筹划，“浣熊宝贝官方商城”企业店铺于2016年6月1日正式上线。

“当时的母婴市场竞争还是比较激烈的，而且婴幼儿洗护用品定价都很高，如果想迅速攫取流量，打入市场，最好的方式就是拼价格，我和合伙人商量之后决定采用单品策略，集中力量打造极致单品，做一款爆一款。”孙小钱在回忆店铺诞生的经历时说道。

事实证明，孙小钱和合伙人的决策是对路的，他们主推的婴幼儿洗衣皂以较低的价格和不错的质量一炮打响，当月销售过万单，为浣熊宝贝迅速打开市场。不到2个月时间，店铺拿到一个皇冠；3个月时间，拿到2皇冠，如今已是3皇冠店铺；浣熊宝贝洗衣皂已累计销售超过150万块，凭借单品策略，店铺完成从0到1的蜕变。

从1到10，创新营销

随着店铺的成长，孙小钱和雷大豆也在紧跟淘宝趋势发展，不停变换玩法，跟着韩都衣舍一起玩转淘宝电商，用小钱的话说：“创业者就是要不断创新，浣熊宝贝的优势就是创新营销。”

浣熊宝贝的创新营销主要体现在4个方面：

一是个性化营销。2016年，直播风靡的时候，浣熊宝贝也不落后，一改传统的钻展和直通车推广，玩起直播；2017年，当短视频和内容营销日渐式起时，浣熊宝贝迅速调整营销方向，深耕短视频和内容，仅头条账号就有近50个。孙小钱深知用户特点，更加了解年轻爸妈的需求，并针对性的打造品牌故事，组织话题，让年轻父母产生向心力；

二是产品拟人化。浣熊宝贝的logo是可爱讨喜的浣熊，针对不同产品设计了不同的包装，生动形象，标签鲜明。当你洗衣服时，脑海中会不自觉的呈现出憨态可掬的小浣熊形象，岂不是增加了很多乐趣？这样的设计让产品变得更加鲜活，自然深得80、90后父母之心；

三是粉丝营销。“我们的粉丝互动做的很好。”浣熊宝贝粉丝超过20万，这也是让孙小钱骄傲的一点。粉丝营销关键的一点是能形成凝聚力，浣熊宝贝不仅定期推出专享产品而且联合众多知名育儿专家、辣妈大咖不定期分享育儿经验和知识，形成互动式的“微社区”，深受好评，同时吸引新用户不断加入；

四是纵深服务。在孙小钱看来，一个品牌的未来绝不是卖货这么简单，浣熊宝贝从产品切入，不断向产品之外的领域延伸，为千千万万的新生父母提供多元化纵深性服务，比如育儿游戏、智力测试等多功能平台。

从10到10+，营造生态

经过一年的运营，浣熊宝贝已拓展到6个品类：洗衣皂、洗衣液、搓澡巾、奶瓶、洗手液、湿巾。孙小钱表示，目前产品的纵深性还不够，未来还会引进专门的研发人才，拓展品类，做母婴洗护老大。

“2017年，我们有信心在双十一之后进驻天猫平台，同时开拓其他母婴平台；2018年，计划完成2000万销售目标；2019年，计划完成1亿销售目标；2020年，成为母婴用品互联网第一、母婴洗护电商领军品牌。”

对孙小钱来说，未来三年的目标也许只是小目标。受智汇蓝海生态思维的影响，孙小钱还给浣熊宝贝制定了更长远的目标：打造母婴生态圈，让更多的年轻父母因浣熊宝贝受益！这个生态圈里不仅有健康优质的产品、丰富实用的内容、科学前沿的多元化服务，同时还会成为新生父母的有利工具，陪伴宝贝们成长！