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许量公社之借贷的故事

2017-08-04 15:01 | 成都晚报 | 手机看国搜 | 打印 | 收藏 |评论 | 扫描到手机
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核心提示:根据许量几年时间的研究,同时也经过公司几年的经营实践,他专门制定了“民间资金借款评估系统”,东方富通公司设有专门的部门,评估借款公司的风险系数。

资本之鹰 著

连载02

根据许量几年时间的研究,同时也经过公司几年的经营实践,他专门制定了“民间资金借款评估系统”,东方富通公司设有专门的部门,评估借款公司的风险系数。风险系数最高的是无抵押和依靠银行贷款来偿还借款的“转贷”业务,许量说:“那是我们冒险在为银行打工。”

许量也做过月息八分的业务,但那是非常短期的过桥借款。而且,所有懂行的人都知道,虽然民间资金借贷的每笔资金的收益很高,但是按资金公司一年的综合收益计算,必须扣除掉的坏账、呆账、死账、资金空闲、资金成本、管理成本、隐形费用等,资金行业的风险巨大,做得最好的时候,综合年收益也不会超过30%,而且,如果一笔较大的业务坏掉,那么,即使资金雄厚的公司也时刻有亏本和倒闭的风险!

许量的名言是:“做资金生意,就是经营风险。”

在巨大的经营风险之中,公司经营的业务,“高利贷”当然就会变成了“低利贷”。许量经常告诫那些渴望加入资金行业、单纯为了获取暴利的外来投资者:“资金行业的所谓高利贷暴利,只是在传说中存在。任何高收益一定是高风险。业务高风险,就是你时刻要有你的投资血本无归的准备。”

多年的资金生意的实践,让许量总结出在成都资金界流传很广的“三个高风险特征”:

第一,一般而言,借款人的借款原因不真实。比如,明明是企业借高利贷还银行贷款,却要说成是企业的流动资金借款。第二,企业的还款来源经常是虚假的。比如,虚构业务,虚构银行的贷款承诺等。第三,真正的老板,经常不是企业的法人代表或者股东,所以,借款企业,信誓旦旦的还款承诺,往往也是虚假的。所以,他得出了结论:做资金生意,只能是救急,不救难!还有,面对暴利,宁可放过,不可做错。

许量从来不担心因为做“高利贷”生意而被查处。他们的行规,公司只是一个“咨询和管理平台”,借款人都是个人,公司绝对不会直接走上前台;同时,落实到每一笔业务超过银行同期利息的四倍的利息部分都是用投资顾问的咨询费来分开收取的。在这一点上,许量很有成就感,他们的企业管理咨询实实在在地帮助很多企业走出了困境。外人不知道,所以,还是习惯把许量他们叫作“高利贷”老板,他并不争辩,也从不生气。

四十多岁的许量已经是人到中年,也许是做过高校老师的缘故,他总是喜欢向客户不停地宣传自己公司的经营理念:“我们提供综合性的资金解决方案,与客户创造与分享价值。”许量认为自己还是以前的理想主义者,他尽量不去关心公司和他的“高利贷”者的负面形象。

许量坚持认为,综合性的资金解决方案对资金极度饥渴的中小企业而言是无价之宝,没有民间资金支持恐怕企业倒闭得更多、更快!现在是“现金为王”的时候了!企业有了现金,就有了机会,我的公司帮助管理的民间资金,对外借款收费高点,用来弥补民间借贷的风险和坏账,这很自然,也正常。

现在是上午10点钟,作为东方富通公司的主要股东和老总,此刻的许量,带领公司投资理财部经理洪伟和助理江泉,坐在会议室里椭圆胡桃木色会议桌前,非常耐心地给今天到访的第四个老板——兴大农业的邓辉和他的助手薛萧灌输自己的理念或者说是理想。

有时候,他觉得自己哪里是什么可恶的“高利贷者”,更不是什么潇洒的“金融浪子”,而只是一个苦口婆心、唠唠叨叨的老师罢了。资金是企业的血液,不能够被糟蹋,所以,许量一直坚持公司的原则:在资金面前,人人平等!提供资金的投资者需要教育,用款的老板更需要教育。

前面有三个客户。第一个项目,许量一听企业介绍情况,就知道这是骗钱的主儿,他们虚构了一个生态养殖的项目。听起来很不错,但没有可行性,想玩空手道而已。许量觉得很可笑,自己是白手起家的典范,这点伎俩,这点水准,怎么能够逃过自己的法眼?另外一位老板,则是把自己的东方富通公司当成了银行或者慈善基金会,他们居然要求公司执行和银行一样的基准利率。许量听了笑呵呵地告诉他:“老兄,如果按照和银行一样的基准利率来操作民间资金,我可以保证你会在三天之内把一家大型的资金公司搞垮。”第三位老板,则是想在岷江支流上再打一个山洞,再修一座小水电站!许量一口回绝,没有给这个水电站老板任何面子。对许量而言,“客户绝对不是上帝”,他当时很想把这个为富不仁、乱挖自然龙脉的老板一脚踢出公司。

苦笑着,许量终于打发掉他们。好几年了,资金生意看似风光无限,但却是“十谈九不成”。每天,有多少形形色色的各路“神仙”想方设法设出千奇百怪的局想来“白拿”公司资金?!许量本身就是“做局”和“设局”的专家,但他必须打足十分的精神,他深知“神仙难敌众小鬼”的道理。每天,许量都是在紧张的陷阱和金钱的刺激中度过。

上午,说话太多伤神,许量对身边新来的小伙子江泉说:“记住,对于我们做资金、玩资本的人来说,客户不是什么上帝,他们更需要我们的培养和引导。企业只是我们的消费者,而且,我们是卖方市场,他们需要资金,必须尊重我们的行规,按照我们的要求去做。他们的流程是:借款,改善企业情况,挣到足够的利润,然后,还我们的借款。每个环节,缺一不可。”

从事现代农业的兴大公司已经经营近十年,在国内行业排名靠前。许量见邓辉四十来岁,头发斑白,已经有不少岁月的沧桑,一副踏实勤奋的模样,觉得他值得自己去了解和信赖。薛萧,三十六七岁的中年女士,据介绍,她是从某大型集团企业的下属公司被邓辉挖到公司的财务高手。

薛萧和东方富通投资管理公司的资产保全部的唐力很熟悉,也让邓辉和唐力见面沟通过两次。现在,经过唐力介绍,能够直接和许量面谈,薛萧很欣慰。唐力把邓辉和薛萧介绍给许量,就按照他们东方富通公司的规矩离开回避了。薛萧一边听两位老总沟通,一边在旁认真观察许量。她怎么看也不觉得,许量就是传说中心狠手辣的放高利贷的恶霸,相反,倒像是相貌堂堂的一个书生或者说是教授。

邓辉和许量,越交流越觉得有点奇怪,自己以前也借过多次“水钱”(行话,即高利贷),但许量可能是另类,非要讲讲企业管理与企业文化等大道理,也就只好压抑焦虑、耐着性子听他说,他有现金,他现在就是“王”。等许量讲完他的理论,喝口茶,再转入正题,开始了解企业。

(未完待续)

下期预告:

许量躲过了一次股市暴跌。

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