五粮液系列酒悄然涨价10%　原因何在？

核心提示：钱江晚报记者证实，最近几天里，五粮液多家系列酒的总经销商陆续向各级经销商下发调价函，主要内容为：五粮液系列酒产品从今年11月30日起价格全部上调10%。

临近岁末，白酒行业再起波澜。

钱江晚报记者证实，最近几天里，五粮液多家系列酒的总经销商陆续向各级经销商下发调价函，主要内容为：五粮液系列酒产品从今年11月30日起价格全部上调10%。

不过，随后五粮液发布官宣称：“公司没有下发过相关通知，调价应该是市场行为”。

按照往年的市场规律，年底高端白酒会迎来一波涨价潮，不同产品的涨价幅度在10%至25%之间。本次五粮液调价主要针对他们的系列酒产品，它的经典产品“普五”并没有出现在调价名单中。这样的情况类似于茅台。

与茅台差价大是主因

钱江晚报记者了解到，在五粮液上月底召开的经销商大会上，公司方面提出，要基于市场竞争全面优化五粮液产品结构。

五粮液被视为茅台的主要竞争对手。知情人士表示，这次大会宣布，旧版“普五”预计将于2019年第二季度停产，升级版“普五”则将在2019年6月前择机上市。“升级版‘普五’上市后，将全面采用扫码积分系统，实施精细化、数字化管理等。”

长期从事酒品销售的杭州潘先生告诉记者，五粮液市场调价的主要原因，在于五粮液与茅台之间存在的巨大差价。潘先生说，他早期是浙江地区五粮液的主要代理商之一，如今主营茅台酒。在他看来，三四年前，五粮液和茅台之间的差价并不大。如今，两者却在零售价上存在不少差距。

“茅台的主力零售价位已经稳定在1800元以上。如果五粮液此时不涨，不仅错过缩小与茅台差距的良机，还有可能让其他竞品反超。”潘先生说。

有市场人士分析，系列酒调价后，虽然升级版“普五”不一定在价格上有直接提升，但旧版“普五”的市场存货必定越来越少，其价值和价格都可能随之攀升。

经典款白酒不涨价

品牌效应带动系列酒热销

白酒行业素有“一线涨完二线涨，二线涨完三线涨”的调价机制。那么，茅台作为行业标杆，面对五粮液的市场调价，又会有怎样的应对呢？

在刚刚结束的贵州茅台2018年第三次临时股东大会上，茅台集团相关负责人表示，茅台酒和系列酒，一定时期内都不会调价。

钱江晚报记者了解到，1年多来，茅台长期保持着“一瓶难求”的状态。这样的局面很可能仍将持续。

一位杭州地区的酒类经销商告诉记者，最近，连他自己都很难拿到飞天茅台，而他目前能零售的最低价也在1700元以上，相比于1499元的官方价格，涨幅超过了13%。

在茅台集团相关负责人看来，市场持续追捧是好事，但长期如此，也会一定程度上影响消费者的购买心理。

未来，茅台集团除了对飞天茅台这款高端酒继续协调市场外，重点将关注系列酒的市场销售情况。目前，由“茅台热”带来的“酱香热”，带动了以茅台系列酒为代表的酱香型白酒产品的热销。

据悉，茅台系列酒在三年前还只有十几亿元的销售，如今已经超过了80亿元，也表明了“茅台热”强大的辐射效应。

同样的情况，在五粮液等高端白酒中也较为常见。比如，此次五粮液的市场调价行为主要针对他们的贴牌、包销的系列酒产品，而经典的“普五”并没有明显调价行为。