30元可抽中超值大奖？揭秘“幸运测试机”的套路

核心提示：近期，一款“幸运测试机”（又被称作福袋机）也跻身商场网红机行列，不仅成为商场里的圈粉利器，也在各大社交平台刷屏。

只要30元就有机会抽到超值大奖，测试幸运值的盒子里究竟有什么……继抓娃娃机、按摩椅、迷你KTV风靡商场后，近期，一款“幸运测试机”（又被称作福袋机）也跻身商场网红机行列，不仅成为商场里的圈粉利器，也在各大社交平台刷屏。

这款“幸运测试机”从何而来又缘何走红？抽中的奖品究竟是生活里的小幸运还是因为商家的套路深？记者带着这些疑问进行了调查。

30元抽中一瓶洗发水

12月3日晚7点，记者来到位于北京西直门附近的凯德茂商场，商场地下一层人头攒动。在通向商场一层扶梯附近的空地上摆放着三台黄色的“幸运测试机”，明快的色调显得十分醒目。

记者注意到，“幸运测试机”的一侧写有醒目的标语：将有机会获得手机、单反相机、口红、平板电脑、微信红包、拍立得、SKII神仙水等超值礼品，另一侧张贴了部分消费者中奖的照片。

在记者驻足观看的近20分钟时间里，几乎一直有消费者在“幸运测试机”前体验或者围观，前来体验的“测试者”多为年轻情侣或者女性。

记者随后选择了一台“幸运测试机”进行“幸运测试”。

扫码支付30元后，机内的盒子就会应声落入取货口，整个流程与自动售货机十分类似。记者打开盒子看到，盒子内装有一瓶280g的男士去屑洗发水。扫描洗发水上的条形码发现，该商品在两家购物网站上的价格分别为24元和29元。

除了洗发水，盒子里还装有一张扫码赢大奖的长方形卡片，刮开二维码扫码便获得了5元红包。

在现场，记者观察发现，多数体验者是抱着尝鲜的心态进行一次性消费，只有少部分体验者会“乘胜追击”，大部分体验者抽中的奖品是护手霜、气垫霜等美妆用品以及饭盒、充电宝等日用品。

藏在盒子里的秘密

记者在网络中输入“幸运测试机”或者“福袋机”进行检索发现，目前有多家正在销售这款机器的厂商。这款机器实际就是经过“包装”的自动售货机，只是售卖的商品变成了“幸运盒子”。

记者随机拨通了一家福袋机厂家的电话，一位销售经理向记者介绍了这款福袋机的“致富经”。

据她介绍，福袋机此前曾流行于日本，2017年年底进入国内市场，她所在的厂家此前主要生产自动售货机，她将福袋机定义为“将娱乐和自动售货相结合的新零售模式”。

她告诉记者，目前这款福袋机的加盟费用是28800元，包含两台福袋机和300个盒子。同时，厂家提供点位选址服务，由专业人员负责商圈场地洽谈，加盟后只要有专人负责在机器上补货就能实现盈利。

据这位销售经理透露，盒子里主要是儿童玩具、女性化妆品、日用品等产品，他们有自己的进货渠道，加盟后会提供一份详细的进货清单和进货价格表，每个盒子的利润空间一目了然，利润可以自己控制。

记者在另一家福袋机厂商的宣传广告上看到，每个30元的盒子利润空间在25%左右，一个盒子平均获利7.5元。厂商均表示，随着圣诞节、元旦等节日的到来，这款网红机会将迎来新的商机。

套路不只是一个盒子

福袋机为什么能迅速跻身网红机行列？北京城市学院副教授范松楠认为，与抓娃娃机、口红机的概率玩法不同，福袋机是付款立得，没有空盒的模式；与自动售货机相比，礼品包装的盒子增加了神秘感，激发了消费者的好奇心，加之可以抽中超值奖品的博彩心理，这会促使消费者“开箱”。

福袋机的走红也与背后的推手深谙互联网营销的“套路”有关。

以记者体验的这款福袋机为例，他的推广者就是一位拥有83万粉丝的微博博主。这名博主最初通过随机抽取粉丝愿望帮助其实现进行“圈粉”，此前，他的微博一直在推广一款298元的“心愿瓜子”，并声称把iphone、单反、拍立得、吉他、现金等礼物都装进这个“神秘罐”。2017年12月，他推广的福袋机开始在其微博中出现。

范松楠认为，线上推广有利于吸引粉丝线下体验，而随着福袋机在线下的铺开，营销者往往通过在微博、抖音、微信公号等社交平台上进行更大范围的内容营销吸引流量。

不过，和所有网红产品一样，福袋机在短时间内占领市场完成“攻城”后，如何“守城”维持长久的热度才是关键，毕竟此前已经有大批网红产品消失在“新人备出”的网红圈了。此前，有媒体报道称，有福袋机的工作人员冒充粉丝，怂恿消费者扫码。

范松楠认为，与这款网红机可以“红”多久相比，更重要的是奖品的产品质量是否过关。也有人提出，福袋机盒子里的奖品可以采用连锁十元店的模式，自主设计，商品直采，快速流转，从而压缩产品成本，但这对经销体系提出了较高的要求。福袋机究竟是在为新零售赋能还是“招黑”，产品质量终究是一道槛。