换帅次日　茅台处罚17家违规经销商：省区经理“连坐”

核心提示：根据贵州茅台酱香酒营销有限公司文件显示，此次公布的处罚名单中，共有17家经销商违约被重罚，另外还有12名省区经理被连带责任受到处罚。

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法制晚报讯（记者 张鑫）继宣布李保芳接替袁仁国出任茅台集团董事长后，5月8日，茅台酱香酒公司发布处罚通知。共有17家经销商违约被重罚，十多名省区经理被“连坐”。记者不完全统计发现，仅2018年这已经是茅台第三次处罚经销商了。

根据贵州茅台酱香酒营销有限公司文件显示，此次公布的处罚名单中，共有17家经销商违约被重罚，另外还有12名省区经理被连带责任受到处罚。

这则通知显示，此次茅台处罚方式包含扣减配额、罚款、终止业务办理、整改。其中，多家经销商被减扣2018年茅台王子酒30%的份额。沈阳、上海两家经销商除了被减额、罚款外，还被要求终止业务办理，责令整改。此外，还有十多位省区经理被连带处罚1000元到2000元绩效。

虽然外界把茅台换帅和此次对经销商处罚联系在一起，认为是李保芳“新官上任三把火”之举，但是分析人士表示，茅台处罚经销商与新帅上任没有直接的关系，这是茅台强化渠道管控的常规动作。

“铁腕”治理违规经销商是许多经销商对于李保芳最直接的印象。李保芳在茅台的2年多时间，主抓市场经营管理，在产品价格管控、产品流向方面都未松懈过，未来也会持续管控下去。

2016年1月4日至25日期间，茅台公司曾连发4道最严罚单，对“违规经销商处理通报”，大力整顿和整肃违规、砸价的代理商。

2017年4月中旬，茅台集团召开了临时市场工作会议以控制价格飞天的局面。李保芳在该会议上表示：“极少数经销商推波助澜，阳奉阴违，以为到了‘利润收割期’，主张放开市场调控，赚取的利润达到了几百还不满足，像贩毒一样疯狂。”当年8月下旬，茅台方面更是首次直接以解约的形式处罚违规经销商。

据记者不完全统计，仅2018年以来，这已经是茅台第三次公开处罚经销商。

“铁腕管控”也颇见成效。数据显示，李保芳刚到任茅台时候，茅台酱香系列酒一年销售量约为2000吨；而截至2017年12月31日的茅台股份年报中，系列酒销售已经达到29902吨，这一销量与茅台酒30205吨的量相当。数据还显示，截至2018年5月3日，茅台系列酒已经完成营收超过27亿元，同比增长84%。

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2018年茅台

公开处罚经销商情况

2月，茅台便开出今年首张罚单，对10家违约经销商进行取消经销计划或扣减合同的处罚。

3月，茅台再次下发通知告诫经销商，提出将对违反茅台酒竞销秩序的行为进行严查。

4月，国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司下发文件，再次出手整治违约经销商。文件透露，茅台对24家经销商的违规行为分别给予通报批评、黄牌警告、暂停茅台酒业务办理、扣减保证金及合同供应量等相应的处理结果。

4月17日消息显示，国酒茅台营销公司文件发布公告对云南4家单位进行处罚。茅台在进行市场调研过程中发现位于昆明、丽江、玉溪三地区的4家单位存在销存数据不符、大部分产品销售去向不明、损害经销合同约定的经销商业模式和经销秩序等行为。故茅台对这些经销商处以通报批评，并扣减10%履约保证金以及扣减5%合同供货量的处罚。