15秒短视频魔性变现：一条广告收费凭啥高达百万？

核心提示：凭借这些区区15秒的短视频，一些网红店两月开店数百家，网红的一条广告收费更是高达百万，惊人的商业变现能力让其他APP难以望其项背。

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迷幻的特效，华丽的转场，魔性的电音？要说2018年最火的APP，答案一定是抖音无疑。据统计，仅推出市场半年，“抖友”（抖音用户）量已突破1亿，日播放视频超10亿。抖音巨大流量背后催生出的财富能量让人叹为观止。记者近日调查发现，凭借这些区区15秒的短视频，一些网红店两月开店数百家，网红的一条广告收费更是高达百万，惊人的商业变现能力让其他APP难以望其项背。

品牌抱团搭上流量顺风车

抖音巨大的流量优势及转化能力，让品牌商家跃跃欲试，支付宝、小米、爱彼迎、马蜂窝、宜家、必胜客等品牌纷纷入驻，试图搭上这趟流量的顺风车。目前支付宝共在抖音平台上发布24条视频，粉丝34.6w，获赞78.5w。根据品牌调性、消费者需求和平台机制，精心制作相应内容，并加以平台时间流投放，其中代表就是adidas neo，以时尚穿搭的生活方式为主题，在抖音精心制作每一期内容，收货大量粉丝，并成功为品牌导流。

在抖音商业资源中，互动型的挑战赛可谓是最魔性的一种，其中，海底捞就把这点用到了极致——上海一网友在抖音上发起#海底捞#挑战，挑战的内容是：只要你去海底捞吃火锅，说要点“抖音套餐”服务员就心领神会，为你提供DIY食材，截至目前海底捞“抖音套餐”共有以下3种吃法。该挑战迅速形成为流量裂变增长，截至目前近3万人参与，海底捞“抖音专用调味碟”更是成为网红单品，不仅让海底捞实现从线上到线下财富翻滚，还无形中深化用户与品牌的情感关联。

各地旅游局坐享抖音红利

“自从玩了抖音，我好想去西安喝摔碗酒，去重庆看轻轨穿楼、厦门吃土耳其冰淇淋、济南逛连音社、带心爱的人去稻城亚丁。”在抖音上，发出这样感叹的“抖友”不在少数。通过短视频，一些旅游达人更是把各地的美丽风光，传播到世界各地。

对抖音的火爆，除了用户，体会最深恐怕是各地的旅游局。以西安为例，自从一名西安用户无意间在抖音上发起了#西安#主题的挑战后，到目前为止已经有近3万人参与，大量西安原住民和外地游客加入“抖友”大军，拍摄西安的风景名胜、特色民俗、风味小吃。有用户甚至因为看了抖音上的视频而专程去了西安，西安也因此一不小心成为了“抖音之城”。据西安市旅游局统计，今年春节期间，西安市共接待游客1269.49万人次，实现旅游收入103.15亿元，旅游接待人数和旅游收入均创历史新高。这背后，有众多“抖友”（抖音用户）的一份功劳。而在重庆，洪崖洞、轻轨二号线更是成为网红景点，不少“抖友”纷纷不远千里飞来重庆，拍摄短视频。

15秒视频催生249家加盟店

不只是大平台，抖音的带货能力，也让一些民间商家尝到了甜头，其中“答案茶”就是从抖音上一路种草、野蛮生长起来。1月初，名为“AnswerTea答案茶 秋涵”的抖音用户上传第一条视频，视频主角是一杯会“占卜”的套路戏精奶茶。无论你有什么问题，揭开杯盖顶部贴纸答案就会浮现（类似《答案之书》的饮食版复刻）。第一条视频收获40w+的播放量，隔天视频播放量更是直冲883w，获赞24w，评论区被“求加盟”“求答案”的信息刷爆。当时尚未运营实体店的秋涵和她的合伙人，迅速决定开店。1月13日，第一家“答案茶”实体店落地郑州，门口排起长龙，一天接入8000通加盟咨询电话。“答案茶”联合创始人张津瑞告诉记者：“我会问顾客是从哪里得知我们的，他们告诉我是在抖音上看到的。”如今“答案茶”已有249家加盟店。

网红们又找到了“新家”

与之前大V的模式相似，凭借巨大的粉丝基数，抖音上拥有几十万甚至上百万粉丝的网红们，也可以通过广告植入视频的方式收取广告费。此前有抖音红人表示，抖音上500万粉丝以上的红人广告费已经超过百万元，生活比明星还滋润。记者在某公开的抖音账号报价单里看到，有上百万粉丝的抖音号，一条15秒的广告植入报价高达近10万元。

但对于短视频网红来说，现阶段最主要的变现方式仍然是电商。记者了解到，抖音正在小批量试水电商功能，也就是在视频中加入购物车链接。据一款旗袍产品的投放商家透露，投放费用3天共600元，转化达6万多元，转化率相当可观。凭借网红的影响力，商家的转化率会更高，这无形中也为网红的人气变现找到一条出口。

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抖音有多火？

如果你身边没有几个抱着抖音“哈哈哈哈”的朋友，那你应该正视一下自己是不是有点OUT了。这一今日头条打磨200天的产品，仅推出市场半年，用户量就突破1亿，日播放视频超10亿，迅速干翻“老大哥”快手。春节期间，抖音日活一度突破6000万。据互联网数据研究机构Sensor Tower透露的消息，2018年一季度，App Store各个榜单的数据显示，抖音已连续数周占据了下载榜头名的位置。

专家

抖音已成“广告池”

“现在，抖音里的大V大号大部分都是企业的商业运作了，而非个人‘创作’。”互联网分析师丁道师在采访中表示，目前抖音里的大号多数对接了一些营销公司、广告公司，利用自身流量，帮助客户做“爆款”。而目前抖音已拥有巨大的流量优势，以及有了多数成功的营销案例，抖音的“招商”能力不言而喻。但随着炒作的爆款越多，抖音内大量的“模仿型”短视频刷屏，用户已逐渐开始产生视觉疲劳，研发具有创新的短视频，才能继续维持其宣传效果。